字画用途分析     字画的用途一般分为装饰、 教育、 礼品、 收藏。   具体分析如下  1.以装饰为目的  字画的装饰主要是为了提升空间的文化品位营造安静祥和舒适的氛围。一个有字画的墙面和没有字画的墙面会给人以截然不同的视觉冲击和触动。而其中悬挂什么样的字画则直接影响着空间主人的文化品位及其层次。   故以装饰为目的的手装主要有公司、 个人、 学校、 酒店、 茶开云 开云体育楼等。       开云 开云体育  2.以教育为目的  所谓教育多指一些名言警句主要以警示自己或者是个人信条、 公司理念等。 因为字画是中国悠远历史的积淀故一副字画的出现...

　　字画用途分析 字画的用途一般分为装饰、 教育、 礼品、 收藏。 具体分析如下 1.以装饰为目的 字画的装饰主要是为了提升空间的文化品位营造安静祥和舒适的氛围。一个有字画的墙面和没有字画的墙面会给人以截然不同的视觉冲击和触动。而其中悬挂什么样的字画则直接影响着空间主人的文化品位及其层次。 故以装饰为目的的手装主要有公司、 个人、 学校、 酒店、 茶楼等。 2.以教育为目的 所谓教育多指一些名言警句主要以警示自己或者是个人信条、 公司理念等。 因为字画是中国悠远历史的积淀故一副字画的出现无疑会提升空间的文化底蕴。 其受众主要有公司、 个人当然也包括政府机构。 3.以礼品为目的 字画作为文化历史的精髓其作为礼品在人与人之间的传送也是颇有渊源经过社会的浮躁和洗礼如今选择字画作为礼品馈赠的人越来越多而这也带动了字画商的发展。 其受众主要有个人、 字画礼品商。 4.以收藏为目的 字画自古都有其收藏和升值空间尤其是大家名家的作品其收藏价值不言而喻。 故以收藏为目的的受众主要有专营字画的公司、 字画爱好者还有一些专门炒作的者 根据其受众的不同其营销的方式和渠道也稍有不同但无论是哪种受众都只有利润点的大小不同而已。 二二二二、、、、 营销战略 随着书画收藏市场的增温市场上大规模的书画拍卖活动也在不断增加关于书画方面的销售市场也呈现一种狂热的状态。 现已达人科技为销售平台以黄石为试点浅谈书画的营销流程。 1 营销方式 1 签约。 我方与画家之间通过订立合同的形式来固定双方的关系。按照合同规定开云 开云体育画家签约以后所创作的一切作品都将由我方经手进行销售画家本人不得将任何的画作赠送或私自卖与其他的人。我方销售以后按照合同约定的比例进行利润分配 2 代销。 这种模式主要是针对还没有签约的画家而言。 对于没有签约的画家而又想我们为其做字画方面的营销我方采用代销的模式。 这种方式的先决条件体现在 我方拥有固定的展销平台可将为签约画家的作品放于此处进行展示从而可以达到以展代销的目的在展销的过程中不仅可以帮助未签约画家增大名气同时也是在为签约画家做免费宣传 3 展销。 为已经签约的知名画家举办展销会 以此来吸引更多的字画爱好者此外我方还将发展会员作为营销的一个重要环节。 首先利用签约画家在字画圈的名望与地位吸引更过的同道中人加盟我们的签约队伍努力为我方建立一个艺术家创作队伍。以此来增加书画的种类、 风格吸引更多的粉丝或书画爱好者、 收藏者来到黄石 其次积极发展会员在以往对于签约画家书画的众多收藏者当中挑选一部分人作为顶级的 VIP 在每个人上交一定数额的会费以后我方将安排多方面的展览旅游活动在展览旅游过程当中也可以达到销售的目的 4 旅游团带队购买。 我方打算与黄石市众多的旅游社合作与旅行社签订旅游外宾团体接待合同将字画展览作为旅游参观的一部分我方为其提供展览场所旅行社带领旅行团进行参观。 黄石作为试点在黄石的书画家定会以黄石的特色景点作画这为旅游人员的购买提供了可能性与市场。 外来人员的参观也是增加名气的一种方式。 在不同的地区可以在当地注册一个艺术展览中心。 5 等客上门。 一般来讲等课上门是书画销售当中一种很被动的销售模式但是这种传统模式也是不可忽视的一种方法 散客购买。这类客人不是我方会员更加不是书画的收藏者他们需要书画主要是做装饰或应酬之用他们一般要性价比较好的书画。 收藏家上门寻访。 收藏家主要针对全国级著名书画家作品这便与我方所签约的书画家名气息息相关。我方先以签约的书画家在黄石地区享有盛名对他的书画的收藏者必然不计其数。 将此类方法推广到全国的各个地方具体实施策略要根据当地的具体情况来定例如当地的书画风格当地人对书画的喜好画家在当地的名气等等。 6 网络销售。 它是伴随着电子、 通信技术和互联网技术的发展而产生的一

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